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卸売（専門商社・地場問屋） ベテラン暗黙知の形式知化 粗利率警告

取引先別見積マスター ＋ 粗利率警告

掛率 × 特例品目 × 数量帯 × 月末値引 ― 市販の販売管理ソフトの得意先マスタに収まらない例外ルールを 1 画面に統合。過去粗利率との比較、掛率改定の全社売上影響シミュレーションまで、ベテラン営業の頭の中を新人でも再現できる状態にします。

この demo が示しているもの

  • 基本計算: 標準単価 × 掛率 = 適用単価（特例品目は掛率除外）→ 数量帯別追加値引 → 端数処理
  • 粗利率 = (適用単価 - 標準原価) / 適用単価。明細ごと・見積全体で算出
  • 警告判定: 粗利率が前回比 -2pt 以上 → 黄、掛率 < 65% → 赤（承認必要）、前回比 +3% 以上値上げ → 注意喚起
  • 掛率改定シミュ: 全取引先の掛率を ±N% 変更した場合の当月売上・粗利影響を即算出
  • 実案件では、市販の販売管理ソフト との CSV 自動取込、配送先別単価、業務チャットツール 承認フロー、PDF メール送付まで構築します

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